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上线即爆款天猫新品孵化的成功密钥是它!

发布时间:2022-09-03 03:28:01 浏览量:22

  南方网讯 (记者/张霜)“未来所有的新品,都值得用数字化的方式做一遍,天猫有这个能力。”8月29日,在“天猫新品策略升级”大会上,天猫新品导购业务总经理鹿游表示,TMIC、U先、小黑盒、有好货四大业务将全面升级并打通,实现从新品孵化、派样试用、上新打爆、形成稳定日销的全链路数字化能力,这是天猫水面之下的硬实力。

  在过往的案例中,新品创新与天猫合作能将研发周期缩短一半以上,爆款命中率提升75倍,还带动了企业的组织升级,实现降本增效。最终建立产业数字化大脑,走向产业纵深,并结合每个行业垂直化运营的特性,探索从“交易到消费,从流量到留量”的转型,由消费互联网向产业互联网掘进。

  “今年上半年市场存在非常大的不确定性,但新品仍然是推动品牌成长,获取新客的主要方式”,天猫市场部总经理暮珊表示,“新品不仅是保持品牌持续经营和利润的关键,也增加平台活力”。在今年的618,新品成交额占大盘超过30%。此外,期间诞生的100个过亿单品和2300万个千万单品,有20%来自新品的贡献,表现相当亮眼。

  据悉,百事集团旗下的桂格通过TMIC合作,通过趋势洞察,将新品定位在“健康-黑色食物”赛道,将中式养生食材与西式麦片结合,并与400位消费者共创新品概念与卖点,最终孵化出“五黑”麦片。新品上市即成爆款,双11贡献店铺销售额贡献超过30%,新客占比高达67%。品牌也延续中式养生这一思路相继推出了“五红”、“五白”等新品,都成为双11的爆款单品,也是品牌拉新的利器。

  经过几次成功尝试,桂格加深了和天猫创新合作的深度,另一款新品早餐麦果脆,除了TMIC共创外,还在小黑盒做首发,并且618期间通过U先派样种草,打通了天猫新品孵化全链路,新品上市一个月就成为百万销售额的爆款。

  据悉,今年TMIC还将深耕产业,通过TLAB与赢创、维珍妮、芬美意、德之馨、IFF等全球原材巨头合作,在成分、面料、设计等多纬度整合供应链,让原料方了解消费趋势,让品牌方掌握最新原料信息,以此建立产业数字化大脑,走向产业纵深。

  今年,淘宝天猫还发布了“从交易到消费”的核心战略,归根结底就是从交易本身,向影响消费者决策和用户体验端延伸,服务淘宝的10亿消费者,把这一巨大“流量”,沉淀为品牌可运营的“留量”。天猫的数字化上新的每一个链路,都有触达目标人群,并沉淀为品牌私域资产持续运营的能力,实现从流量到留量,这是其他平台不具备的能力,也是天猫水面之下的硬实力。

  业界专家表示,淘宝天猫正在成为众多企业的数字化创新中台,让新品孵化这个以往依靠老师傅经验和设计师灵感的“盲测”,走向需求洞察、趋势预判、产品定位的每一步,都有数据产品支持佐证,再到上市后种草、派样试用,首发大卖等全程,都能精准触达目标人群,让新品研发和营销的每一份投入,效果都可以被看见。同时,深入产业纵深,根据消费趋势洞察,反哺上游供应链,减少无效创新,成为产业升级的数字大脑。

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