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三坑实体店自己开VS

发布时间:2022-07-18 20:37:50 浏览量:56

什么是“三坑”?第三种是网络词,指汉服、洛丽塔服装、JK制服,而三坑女孩指的是同时喜欢这类服装并愿意为此买单的女孩。原本流行于二次元圈的小众服装,现在被越来越多的女性喜欢。2020年,三坑实体店如雨后春笋,逐渐形成新的零售业态。

所以很多想开店的人纠结是选择品牌还是选择自己开店。网上也有很多关于三坑实体店加盟的广告。真的靠谱吗?

关关是我们认识的第一个三坑实体店老板。她刚毕业,在杭州下沙有自己的实体店。据关关介绍,2020年11月她开了第一家店,生意状态不温不火。她需要直接和品牌对接,所以联系起来很麻烦,而且商品价格比较高,中间的利润点也很低,不到三个点。除去房租成本,等于她找工作的工资。

今年6月,关书团巧合加入X时空三坑连锁品牌。当时,X时空的CEO秦漠主动找到她,邀请她加入。当时X时空刚刚成立,只有三家店,品牌合作还没有开始。当时,秦漠说他免加盟费,并被X-time的概念所吸引。他觉得投资X-time对店铺运营有利,于是抱着试试看的心态加入。

加盟后,冠冠见证了X时空的明显变化,从当时的3家店发展到现在的10多家店,冠冠店的销售额和利润大幅增长,销售额增长15%以上,利润点增长30%左右。关关告诉我几个明显的点:3360。

第一,专注门店运营。3360加入之前,都是自己拿货,自己和品牌讨价还价。现在直接去总部的合作品牌订购就好了,可以直接用小程序订购。节省下来的时间和精力可以用在店铺运营和服务消费者上。

第二,品牌更可爱。之前合作的品牌都是中小品牌,大品牌不跟小店合作;现在总部已经谈了很多大品牌,中派,炖豆,樱花家族,核桃,告白气球。当消费者在我们店里看到这些大牌和可爱的模特时,对我们店的认可度就高了很多,口碑也因此建立起来,销量大幅提升。

第三,品牌折扣更低。在加入:之前,一般都是7-8折才能拿到货。加盟后,总部谈好之后,合作折扣平均可以降低10%-15%左右。商品降价这么多,利润直接增加10%-15%。

第四,设计支持真的很省心。加入:之前,你得找淘宝做个活动,或者做个宣传单设计。就算贵,关键是不好看。加盟后总部有专职设计,会提供设计模板。只要稍微改一下地址就可以用了,非常方便。

第五,门店运营更加专业。大家都争着干这个。同行没有人真正告诉你怎么做好。很多路需要自己走;加盟总部后,有专业的商业计划书可以参考,也可以和其他加盟店沟通,可以少走很多弯路。

不及物动词不仅线下零售3360总部还会为每个门店开发小程序,可以用小程序线上线下一起卖,这样可以服务的用户范围会扩大很多,而且不局限于之前门店周边的客户。据关关介绍,目前她的店铺已经开始内测小程序,预计销量会有10%的增长。

当然,加入X-time你得遵守规则。比如X-time绝对不能卖山(仿制品)给店家,这部分商品利润率很高。但是,关关反而说,卖山不能存在。这种不尊重不仅是对消费者的不尊重,也是对品牌和三坑文化的不尊重。这种不尊重肯定会被大家分享。

我们也采访了凌柔(化名)。与关关的运气相比,玲柔的加盟感觉更令人沮丧

最终,灵柔沮丧的加入了。有一次和品牌聊天,凌柔发现他从总公司拿到的价格比从品牌拿到的价格要高。然后凌柔分别问了几个合作品牌,发现都比他在总公司订的价格低。总公司的高价导致店铺利润低,经营困难。

最后灵柔自己开店,直接和品牌合作。虽然均价和总店差不多,但是很舒服。

汉娜是资深二次元发烧友。她做三坑实体店一年多了。她从去年大三就开始做了。直到现在,她也没赚多少钱,但是她很开心赢了。

Hanna想在三坑做实体店的时候多认识三坑的姐妹,多交朋友。她更愿意把店铺打造成自己的小社会地位,而不是被如此商业化。其实Hanna也说过加盟会赚更多的钱,但是她觉得自己加盟了,店铺就不再是一个纯粹属于自己的地方,店铺也不会亏本。认识更多志同道合的姐妹是她最大的收获。

虽然在商业上汉娜的想法不太对,但这不也是Z时代女生的优势和特点吗?钱的比例在下降,自我追求在上升。

目前三坑、双坑、JK、洛丽塔、汉服的实体店连锁品牌效应不是很强。2020年,实体店数量将只占连锁品牌的不到10%,个体店的90%。今年,连锁品牌模式更受欢迎。今年年初,三坑连锁品牌融资总额突破1亿元,增长迅猛。连锁品牌店的数量已经接近30%,这是一个很大的进步。预计到2022年底,连锁品牌门店数量将超过60%。

如果以赚钱为主要目的开三坑、双坑、JK、洛丽塔、汉服实体店,可以选择加盟。然而,你应该谨慎加入他们。你应该选择像X时空、格格坞JK这种比较大的比较靠谱的连锁品牌加盟,避免你加盟像灵柔这种不专业的实体店。

如果你专注于结交更多志同道合的朋友,那么你可以选择自己开店,不加盟任何品牌。

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