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漱玉平民获16家机构调研:公司累计O2O业务上线家基本实现直营门店全覆盖(附调研问答)

发布时间:2022-09-03 03:27:14 浏览量:19

  漱玉平民301017)8月31日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年8月30日接受16家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  公司于2022年8月30日(星期二)在总部会议室通过线年半年度报告业绩说明会,公司管理层与投资者交流内容如下:

  一、财务总监对2022年半年度经营情况做简要介绍截至2022年6月30日,公司资产总额达到578,435.31万元,同比增长15.62%,归属于上市公司股东的净资产达到197,152.70万元,同比增长4.34%。2022年1-6月,公司累计实现营业收入338,967.73万元,同比增长36.73%;归属母公司所有者的净利润11,152.79万元,同比增长28.26%。报告期内,公司的主要业务未发生重大变化,公司经营情况与行业发展情况基本一致,不存在较大差异。

  截至本报告期末,公司在山东省、辽宁省、福建省等地区共拥有门店4,009家,其中直营门店2,970家,特许授权签约药店1,039家。在品牌特许经营的模式下,公司着力于行业良性结构调整与资源整合,本着共赢共享的发展理念,通过分区域、多种合作模式协同发展的方式,全面开展加盟合作业务。

  上半年新增特许授权签约药店290家,形成了以长江以北区域市场为聚焦,覆盖河南、河北、天津、辽宁等十二个省和直辖市的漱玉健康加盟网络。 二、投资者问答环节

  答:上半年受到疫情影响,部分城市按防疫政策要求下架了“四类”药品,并且部分区域关停了线上店铺,相关门店的业务增长率出现了暂时性下滑。

  5月中旬之后,各地疫情逐步进入常态化管理,相关门店和线上经营也快速恢复正常经营,在疫情影响期间,运营团队通过创新增量品类运营等新策略减少了部分疫情所带来的不利影响。

  答:公司继续坚持“以患者为中心”,继续加强院边店、双通道资质门店、达标药房等项目的申请及建设推进,以完善的线下门店渠道承接特药商品的处方引流,增强患者购药的服务便利性。截至报告期末,公司在山东省内开设57家大病定点特药药房、270余家院边店(距离二甲以上医院≤500米)、达标药房8家,DTP含税销售额超5.7亿元,同比增长84.13%。

  公司持续加强空白区域、空白市场的院边店覆盖,对于现有院边店进行位置优化,进一步缩小患者用药距离;同时加强院边店DTP专区的改造,通过硬件设施设备、人员专业化水平、医保政策申请等多方面进行持续赋能;依托完善的院边店渠道以及良好的供应商合作关系,继续探索药房、工业、医院、医生四方联动合作路径,在患教会开展、线上公益讲堂、疾病种筛查、患者就医绿色通道等方面开展合作,努力为提升患者生存质量而不懈努力。

  答:公司新零售业务继续实行线条化、精细化运营,通过“平台+城市+商圈”的运营策略,2022年上半年业绩继续增长,线O平台以及自营平台三类平台交易额占比分别为39%、53%以及8%。公司累计O2O业务上线家,基本实现直营门店全覆盖。

  答:公司着力于打造集“高质量、高性价比、高颜值”于一体的自有商品体系,满足顾客的保健养生、健康生活等需求。公司重点深耕自有商品的品牌力打造,与品牌工业推出共建商品,目前合作头部品牌工业、中华老字号工业厂家超过20家,满足了顾客对高品质商品的要求。其次,公司着力打造自有商品的品牌文化,例如塑造“道地的,优质的,可信赖的”鹊华养生中药产品体系,集养生中药、养生零食、养生五谷等系列方方面面满足顾客对健康生活的需求。

  截至2022年6月30日,公司自有商品共计近900个SKU,销售额同比去年同期增长70%,占零售业务总销售额比例超过11%。

  答:在品牌特许经营的模式下,公司着力于行业良性结构调整与资源整合,本着共赢共享的发展理念,通过分区域、多种合作模式协同发展的方式,全面开展加盟合作业务。公司采用直营式管理与品牌授权相结合的业务模式,拥有一支从业经验丰富的专业化运营团队,制订了标准化的加盟手册,加强合作企业商品质量管控能力,为加盟合作企业提供全程管家式服务,全面提升加盟店的经营能力和业绩,为中小连锁提供一个开放共生的新平台。

  截至2022年6月30日,公司已有特许授权签约药店1,039家,上半年新增特许授权签约药店290家,形成了以长江以北区域市场为聚焦,覆盖河南、河北、天津、辽宁等十二个省和直辖市的漱玉健康加盟网络。2022年1-6月,对加盟店的批发收入同比提升186.6%。

  答:本次可转债发行募集资金总额预计不超过80,000.00万元,募投项目中包含两个物流项目:“漱玉平民现代物流项目(二期)”及“漱玉(枣庄)现代化医药物流项目”。

  (1)公司现有飞跃达医药现代物流中心(一期)于2016年开始规划建设,2018年12月,正式投入运营。2016年至2021,公司直营门店数量由933家增加至2021年2,592家,公司营业收入129,342.20万元增加至532,163.92万元。此外,公司还持续发展批发业务和加盟业务,随着公司门店数量、业务类型、产品品类和收入规模不断增加,飞跃达医药现代物流中心(一期)配送能力已经无法满足公司各项业务所需的配送效率。

  漱玉平民现代物流项目(二期)建设完成后能够新增物流配送能力,结合前次飞跃达医药现代物流中心(一期)建设规划经验和未来经营策略,公司未来通过自建和收购门店、增加批发业务和加盟业务等方式,实现药品品类丰富,最终可有效满足消费者的多元化用药需求。

  (2)漱玉(枣庄)现代化医药物流项目建设完成后将主要面向鲁南、鲁西南等地区及周边省市配送,上述地区人口较多且毗邻江苏和安徽两个省份,经济活跃度高,一方面公司零售业务可吸引山东省内以及省外人群,会促使公司加大上述地区零售门店建设力度,内部各药店配送和药店内部调拨将占据较大配送额度,另一方面公司批发业务可为周边省份提供相关物流配送支持,进而为后续拓展自营门店和加盟门店打下业务基础。

  (3)由于近年来医药零售行业的快速发展,同行业可比公司的直营连锁门店数量及连锁化率在逐步提高,积极自建物流配送中心主要系满足快速增长的直营门店配送需求,同时提高物流配送中心的智能化水平;

  漱玉平民大药房连锁股份有限公司主营业务为医药零售连锁业务。主要产品是中西成药、保健食品、中药饮片、健康器械、其他商品、促销、陈列与咨询服务。 由广州中康资讯股份有限公司和《第一药店》报共同主办的中国药品零售产业信息发布会,公司排名2019-2020年区域连锁综合竞争力排名第一位;由南方医药经济研究所指导、《21世纪药店》报主办的中国连锁药店百强系列榜单评选,公司排名2020-2021年度综合实力排名第八位;由商务部市场运行和消费促进司发布的《药品流通行业运行统计分析报告2020》中,2020年药品零售企业销售总额前100位排序中,公司排名第八位。

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