淘宝网店转让
天猫网店转让
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运营一个天猫店铺大概需要多少投资?

发布时间:2022-06-20 17:50:31 浏览量:16

  就在三四年前,财智成功居住的小区有人投入200万元开了一家天猫店铺。招了一位运营总监,还有美工、客服、打包发货五六个人,租了个大仓库,存了大量货,就这样轰轰烈烈开始了。

  天猫的生意也不是那么好做的,在几个月的时间里,那位运营总监每天拿着三五个小包裹到社区里的快递收发点发件。也就半年左右时间,投资200万元的伙计不干了,把店铺和库存留给了总监和客服们,自己另谋生路去了。

  2、人员成本,起码一个运营,一个美工兼摄影,三个客服兼发货,工资一个月按1万,6000,4000,总共就是2.8万元,一年就是33.6万元,一开始可以运营美工兼职客服,能压缩到一年20万元左右;

  3、场地租金,办公室没有太大要求,民房也行,一年2万元,库房要有,或大或小,暂且按5万元;

  4、推广费用,直通车,这是无底洞,新店不推广基本没有活路,一个月先按3万元,一年就是36万元;

  5、囤货费用,零售跟批发不一样,批发可以有人下单后再去拿货,零售必须有货可以发,哪怕东西不贵,款式不多,20万元存货也不算多;

  上面基本费用简单一列,89万元已经出来了,这是一年的大致运营成本。如果不能在三四个月时间内有起色,很难维持下去,前期投入三五十万元很容易就能打了水漂。至于天猫扣点就不说了,毕竟卖出去才会扣,这不是关键。

  如今天猫的入驻门槛已经不低,如果直接接手别人的店铺,可能需要10万左右,财智成功的一位朋友就以12万元把自己的天猫店铺和相应的公司卖掉了。

  现在的网店运营已经不同以往,不仅要做各种活动,还要会数据分析,会开直通车,尽可能提升推广效率。设置大额优惠券和高佣金比例吸引淘宝客很重要,跟上潮流开直播卖货也很重要,款式和价格要有竞争力,新品要不断推出。

  凭心而论,财智成功认为电商的红利期已经过去了,曾经的蓝海已经变成红海,不建议普通人贸然进入。如果没有足够的实力,开天猫还不如在淘宝上开几家店,再到拼多多开两家店,这样成本非常低,做好了利润也还可以。

  最后,如果当地有优质货源适合批发,可以考虑做1688批发,一年6688元,门槛低得多,个体工商户也可以,起码不用囤货,运营成本远低于天猫,做好了比天猫也不差。

  在2019年,我身边有三个做天猫店的。结合现在全做没了。来看看他们是怎么操作的吧。

  A:做服装的,他定位是大学生情侣装,运营的工资是23000元,美工15000元,两个客服,一个摄影,一个美工助理,他们运营的思路就是:视觉做到极致,做出差异化,对视频、直播、抖音等一概不看好,甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散,说要把视觉做好之后再开始做推广,而他的的推广就是直能车+SD,结果6个月没看到任何效果,一直在亏,前天我们见面,他说亏了360万,仓库还有60多万的货压着。

  B: 做户外用品,自己有工厂,莫名其妙的把天猫给申请下来了,自己要盯生产,工厂里又留不住人,实际上是招不到人。挑选了6个产品,花了2万多拍了一组图片,直接上架就开始烧直通车,每天控制在1000元以类,再抖音拍拍,微淘搞搞,一个月不亏也不赚。如果算是3个人的抖音团队,那这三个人的工资是亏的。但是,现在他还在撑着,也不知道是亏是赚,后来还没有聚。

  C: 做五金的,自己有工厂,是出口的那种。听朋友说现在做电商很赚钱,于是就去申请了天猫、京东,店上线了,产品还没有准备好。眼看时间越来越紧,就挑了10个产品,做了一批图传上去,匆匆忙忙就把店给激活了。然后说再准备产品,因为老板的重心是线下实体加盟店,根本没精力管线上,结果就再也没有结果了。

  这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群:砸钱型、瞎搞型和幻想型。看到这里,我们想你应该有所认识,现在运营天猫,钱多就用儿多的玩法,没钱也有没钱的玩法。

  一个天猫团队,到底要花多少钱,并没有标准,很难界定,特别是人员工资方面,偏远山区和沿海一线城市,就相差很大。还有就是快递费也会有很大的相差。结合我这么多年在电商领域折腾的实际经历,分析一下天猫店所需要主要的人员和岗位吧。希望对你有所启发:

  从理论上讲,工厂的产品要通过网络卖给消费者,这一路需要经历至少6个大的环节。

  1 摄影+2美工+3运营+4客服+5打包+6快递这六个环节里面除了快递以外,其他的五个环节都可以由工厂自己解决,而快递只需要单纯的给快递费就可以了。我们沿着这个思路来分析,大家就更能明白了:

  三 运营:之所以先讲运营,是因为一个店铺能不能成,运营是关键,而整个电商部门都得听他调配,假如你老板不懂,那么只要招一个得力的运营,然后把整个部门交给他,他来全部搭建起,并保证这个部门高效运转,这样的人,目前也是要15000+以上。

  运营要负责整个店铺的策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等,有点一人之下万人之上的地位。它才是最关键的岗位。招人的时候一定要认真把关。

  一 摄影:主要负责产品的拍摄,它可能会涉及到模特使用、场景实拍、静物摆拍。如果是公司自己搭建团队。那么接下来的费用就多到你怀疑人生了

  1场地: 需要有独立的摄影办公室,根据产品的大小而定,有的可能要十来个平方,有的可能三四十个平方,取决于拍摄。想要效果要好,并且会拍你物模特,那至少要3米高的空间;

  2相机:目前电商企业的主流机型佳能5D4,6D2系列,尼康的D850D750系列系列,一套相机大约在20000左右。现在往往要拍视频,拍产品细节,所以,要配一个标准镜头、微距镜头,而这些也是在四五千左右。

  3灯光:用单反就需要用到专业的亲光到,至少配三只,而摄影和视频的是单独使用的,所以需要6只灯,假如你想效果好一点的,要兼顾拍摄人物,那么每只灯大约在800元左右。

  4首批道具:然后就是放相机的防潮箱、三解架、稳定器、背景布、反光伞等杂七杂八的摄影道具,保守估计要准备10000元了。

  光摄影这里保守一点算,预计60000万。然后就是配摄影师,一般在12000左右的摄影师是可以把工作搞定了。

  但是,有水平的摄影作品,没办法一个人完成,往往要给他1-2个人随时用的,特别是你对视觉有要求,希望有各种灯光,各种阴影的时候,需要有人帮忙。拍视频的人就更多了。

  摄影最痛心的是道具,很多道具看起来没多少钱,但常期反复使用,其实很花钱的。

  二 美工:再牛逼的摄影,都需要后期。有的后期摄影师自己搞定,而有的摄影需要美工的来完成,除非你的产品单一,数量少,那么一个美工可以搞定,一但产品量大,产新快,那么可能就是2个、3个的美工了。

  不谈视觉创意,只做图片处理,平常说的网店美工,要配上摄影师那工资也是在10000+以上,假如给他配个助理打打下手,这个人的工资也是在5000+

  在我看来,如果你不是把视觉放在第一拉,那么在7000+的美工的,做图速度快就可以了。现在竞争力不在视觉上面了。

  如果要做直播,需要有摄影头、灯光、电脑,这里的电脑也要五六千了,灯光也贵,保守点10000元。

  四客服:假如你的产品没有什么特别明显的优势,新店,新团队,前期没必要招客服,这个取决运营的计划。比如我们前面说的工公司,他们运营是要把视觉做到极致,所以前期是没什么事的,客服可以晚一步再招。考虑到公司统一管理和团队氛围,很多人往往会一起招来。这里的工资大约在5000+,基本实行:底薪+提成制。

  五打包:这里我们把打包发货、售后安排一个人就可以了,大约也在5000左右的工资,要根据实际工作量而定。

  那么以上这些,如果每一个岗位一个人,那么一个月的工资也要5万左右,假如配2个人那可能就逼近十万了。保守点估计,一般一个新店,产品不多,也没有什么经验,只是想试试水的这种创业者来说,请个运营,用别人的图片。那么只要开运营 的工资,其他活就自己辛苦搞一下了,一步一步来吧。

  所以,在运营团队的拍摄器材上,至少要准备15万,你才能动得了。假如,我是说假如,假如你不想这么高调,就随便拍拍照片然后上传上去,先试试水,那么就用手机就可以了。摄影设备全部不用买,团队也不用建,有10000元就可以开干了。

  1 摄影外包给别人,通过拼拍的方式去拍图,这个就很省了,就算拍模特,那也是按小时算的,几百块钱一个小时;

  2 美工外包给其他人,主图、详情,根据产品和要求,从几十到几千也是不等的,不管怎么算,都比自己养人要划算。最大的弊端就是不方便沟通,工作不及时。

  第一:天猫店申请付费用,这个是没有标准的,可以自己在天猫网页上免费申请。也可以找第三方团队帮忙,有的可能几千块钱,有的可能10几万,或者更多。文章开头的分享的做户外用品的,是找第三方申请的,费用就是98000元。所以,看你的运气了,实在不想付钱,就自己申请,把资料准备好,后台提交就可以了,省钱。

  第二:营销推广费用,现在做天猫做电商,最大的成本就是注量,因为流量不精准,但又不得不花钱买,天猫店一开,每天花直通车就可能就是1000+,有的可能是上万,而新店,可能根本没有订单。这个就看运营的水平了。还要确保转化率,人为的补单,很多小钱累积起来,大到你怀疑人生。

  第三:后期库存压货,天猫店开起来容易,但后期现货资金链才是生命存亡的关键。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的。一但开始上架产品,你就要备产品,同一个产品不同的尺寸、型号,都要备货,可能100个,300个,甚至更多。不但要花钱屯货,还要仓库、管理等,一系列的费用就随之而来。在天猫上产生的交易又不能马上提现,这里有一个“冻洁”周期,越算越吓人了。

  最后,我们再来看另一笔费用,就是保证金和服务费。先谈保证金,这个是给消费者看的,简单的理解就是,假如你有一天你店铺违规了,这个钱可以弥补消费的损失。所以, 这个钱越多越好,从2万开始,有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万,这个钱放在里面是不能动的,除非你不想开店,才能退得出来。

  再就是服务费,每年有的5万有的6万,有些类目不一样,如果你达到了天猫的标准,这个钱是可以退的。

  现在开店其实很容易了,但后期的费用是源源不断的加大,如果你开了店不尽快产生订单,不能卖货,那么这个店永远在亏钱。假如你的运营不得力,也是在亏钱。现在分析一下最容易亏钱的三种操作:

  第一:运营思路大错特错前面我们说过,运营决定了天猫店铺的生死大权,但是它并不完全是对的。“运营”这个岗位很简单,但这人很复杂,水分很深。要是从来没有接触过电商的人,很容易上当的。我以前老板就说过一句话,他说“运营就是骗了这家再骗那一家”,虽然说得有点偏激,但不无道理。

  每个类目的玩法不一样,所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候,他所面临的东西就是全新的,等于没有机会,如果他的心态不放低,不虚心,不去研究数据,那么他给出的方案几乎是瞎扯。

  文章前面所的A企业就是那样,店铺开了不到半年,找了三个运营。第一个运营是女的,她主张先选款,直接找市面上卖得好的先做起来,然后再自己生产,但是她在选款的时候,自己没把握好,不到2个月就辞职了,第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来,第三个运营主张做视觉,要把视觉做到极致。

  我不是评判他们好与坏,只是客观的分析事实,提醒大家在招运营的时候,不要只听他一面之词,在把握不准的情况下,不要任由他作主,老板自己要有决定权。

  第二:找第三方合作有些人做天猫,喜欢找第三方合作,社会上也有一些第三方机会做得很厉害的,但是,如果是一个新店,找第三方合作的人,基本上可以看得出来这个企业没多少钱,对电商一点也不懂。所以,这种企业找第三方合作,基本上就是亏钱的。因为你不知道如何跟他们沟通,不知道如何考核他们。新店找第三方操作,一定要谨慎哟。

  第三:自己瞎折腾自学成才,这是真的,但这是一个浮躁的社会,你能不能静下心来去研究那些数据,去分析各个竞店,去研究排名,去研究转化,去研究直通车,去研究超级推荐。如果没有这个心情,你瞎折腾几乎不会有结果的,表面上看,好象很努力,但实际上一分钱没赚。

  说了这么多,好象都是负面的,其实,我也不想,但现在竞争真的很大,看到好多人亏到连家都不敢回,我就想再多说几句,再给大家2个建议:

  第一:在有想法之前,先分析数据,看看自己的产品是不是具备开天猫店的条件。现在开店竞争大,但资源丰富,可以通过各种工具获得相对准备的数据,从天猫现有的店铺中,可以看到这个产品每个月在上面能卖多少,有多少卖家,消费者最关心什么等等,有了这些数据,我们就可以结合自己的产品,一起分析分析,看看自己的产品到底能不能开天猫,如果开了,那么每个月能做多少,得出一个结果。

  之前,我们老板打算上一个钻头,卖得最好的那家,一个月就1000多单,用他的线万,并且是要把排名做到第一,一直稳住,所以全年都要做维护,思考之后,就没有再上了。

  想做天猫,前期最好是分析一个数据,圈类的人常说,一个好的运营不但能做爆款,还能预测爆款。找个运营先把把脉,很有必要哟。

  第二:天猫店下来之后,不要激活。而是再分析数据,将图片、关键词、标题、营销计划全部做好之后再激活上传天猫和自媒体一样,新号都有流量扶持期,三个月。千万不要把店激活后来再去做图片做数据。

  你开始提交申请,店铺通过审核后,不要急着激活,而是要着手准备图片、视频,关键词库、标题、营销计划等这些事情,这些事情全部做好了,再激活店铺,上架产品,只有这样,我们才能把三个月的流量扶持期用起来。

  先后逻辑错了,一来浪费了流量,二来做的东西可能完全不符合平台要求,等于是白费。

  现在开天猫, 很费钱,但也有机会,特别是今年,电商将会出现新的爆发期。我们要作,就要用数据化的眼光来做,分析数据,然后得出结论,而不是盲目的操作。方法大于努力!

  好了,今天跟大家分享得有点啰嗦,感谢你花这么长时间阅读到这里,谢谢支持!我是淘宝美工,有需要学习P图的,可以在我的专栏观看视频教程哟。

  根据《合同法》第424条的规定:“居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机

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